ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ ООО ФЛИМ - ПРОИЗВОДИТЕЛЯ КОМПЛЕКСНЫХ СИСТЕМ ЗАЩИТЫ АВТОМОБИЛЯ ОТ УГОНА
САЙТ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ
ПРОИЗВОДИТЕЛЯ КОМПЛЕКСНЫХ СИСТЕМ ЗАЩИТЫ АВТОМОБИЛЯ ОТ УГОНА

Требования к дистрибьюторам Флим


Маркетинговая политика ООО "Флим" предусматривает создание сбытовой сети состоящей примерно из:

  • 9 региональных представителей - дистрибьюторов, на базе которых организованы региональные склады, организующих работу с торговыми представителями и установочными центрами на закрепленной территории. За данной клиентской группой закреплены:
    • территория,
    • квоты поставок по каждой номенклатурной группе,
    • цены.
  • до 20 фирменных магазинов (дилеров), представляющих максимальный модельный ряд продукции, допускаемой к самостоятельной установке: Гарант Блок, Гарант Рубеж, Гарант Резерв.
  • до 600 торговых представителей (дилеров), имеющих "Сертификат официального представителя", в различных регионах России, Белорусии, Болгарии, Венгрии, работающих с номенклатурными группами, допускаемыми к самостоятельной установке: Гарант Блок, Гарант Рубеж, Гарант Резерв.
  • до 200 установочных центров (дилеров), занимающихся установкой и сервисным обслуживанием замков, не допускаемых к самостоятельной установке: Гарант Консул и Гарант Бастион.

Кто имеет право называться
официальным дистрибьютором компании ООО "ФЛИМ"

Официальным дистрибьютором компании ООО "ФЛИМ" имеет право называться организация, проработавшая в рамках партнерства с ООО "ФЛИМ" не менее 1 года и неимеющая просроченной дебиторской задолженности, активно участвующая в рекламных кампаниях ООО "ФЛИМ", принимающая принципы и методы работы ООО "ФЛИМ" и готовая развиваться согласно целям компании.

Данное право присваивается путем оформления дистрибьюторского соглашения (обособленная форма договора). Также выдается сертификат официального дистрибьютора ООО "ФЛИМ", подписанный Генеральным директором компании ООО "ФЛИМ" или директором по маркетингу и сбыту ООО "ФЛИМ".

Определения

Политика ценообразования основывается на установке фиксированного уровня рекомендованных цен на продукцию для покупателей 2-х категорий:

  • "Дилер" - предприятие/частный предприниматель/автосалон, занимающийся розничной торговлей запасными частями/дополнительным оборудованием для автомобилей и занимающийся розничной продажей автомобилей и установкой дополнительного оборудования, на закрепленной территории. Работа по соответствующим фиксированным ценам. Возможны дополнительные скидки от фиксированных цен в зависимости от условий оплаты, окончательная цена не может быть ниже цены Дистрибьютора.

  • "Дистрибьютор" - предприятие, занимающийся оптовой торговлей запасными частями и дополнительным оборудованием для автомобилей на закрепленной территории. Более крупный охват территории, чем дистрибьютор, может иметь в формате своей сети несколько дистрибьюторов и сети автосалонов. Работающие по соответствующим фиксированным ценам, в том числе с нерезидентами, занимающим стратегически важное положение.

Требования к дистрибьютору ООО "ФЛИМ"

  • работа на рынке не менее 3 лет,

  • иметь потенциал развития и уже сложившиеся партнерские отношения с предприятиями розничной сбытовой сети, СТО, сервисными, тюнинговыми центрами, дистрибьюторскими центрами автопроизводителей в регионе, оформленные в соответствии с требованиями ООО "ФЛИМ" на территории работы.

  • выбрать за время работы объем покупки замков в размере не менее 1/3 емкости рынка на своей территории,

  • иметь в наличие оборудованные складские помещения, позволяющие хранить замки, согласно ТУ ФЛИМ,

  • не иметь текущую просроченную дебиторскую задолженность, а также не иметь в течение года более 2 просрочек на срок не более 7 дней,

  • иметь в наличие оборудование, позволяющие проводить сервисное обслуживание замковых изделий,

  • осуществлять постоянное развитие компании и своих клиентов.

  • Активно участвовать в организуемых и проводимых компанией ФЛИМ маркетинговых акциях.

Права и обязанности ООО "ФЛИМ" перед дистрибьютором

  • не отгружать продукцию третьим лицам на закрепленную за дистрибьютором территорию без его письменного согласия,

  • осуществлять отгрузку продукции согласно заказам дистрибьютора и договорным условиям,

  • обеспечивать дистрибьютора раздаточными рекламными материалами,

  • информировать дистрибьютора о новшествах в технологии, о технических особенностях и преимуществах продукции, а также оказывать любую информационную поддержку, необходимую для осуществления развития продаж,

  • осуществлять рекламную поддержку дистрибьютора на федеральном и региональном уровнях,

  • проводить не менее 1 раза в год семинары для дистрибьюторов,

  • проводить по требованию дистрибьютора обучение для специалистов установочных центров на закрепленной территории,

  • лишить дистрибьютора права быть официальным дистрибьютором ООО "ФЛИМ" из-за невыполнения ряда прав и обязанностей,

  • предлагать рекомендуемую маркетинговую и ценовую политику в работе с продукцией ООО "ФЛИМ" на данной территории,

  • оперативно решать вопросы с заменой рекламационных замков,

  • проводить аудит деятельности, связанной с реализаций замков марки "Гарант" (условия хранения замков, наличие оборудования для сервисного обслуживания, ведение переговоров со всеми возможными партнерами),

  • при необходимости совместно решать возникающие вопросы, связанные с рекламациями, подделками и т.д.

Права и обязанности дистрибьютора

  • за дистрибьютором закрепляется определенная территория, на которой он имеет единоличное право или в партнерских отношениях с другим дистрибьютором реализовывать продукцию ООО "ФЛИМ" и представлять там интересы ООО "ФЛИМ",

  • выбирать определенные объемы продукции, согласно утвержденному графику (приложение к договору),

  • брать на себя функцию сервисного центра на закрепленной территории,

  • проводить презентацию продукта и компании ООО "ФЛИМ" среди потенциальных партнеров на данной территории,

  • не осуществлять без письменного согласия реализацию продукции фирмам, которые будут реализовывать продукцию вне закрепленной за дистрибьютором территории,

  • в своей ценовой политике строго придерживаться рекомендуемых цен,

  • оформлять торговые точки продаж в фирменном стиле (стенды, весь спектр замков по номенклатурным группам, справочная информация, плакаты, статьи из журналов, сертификаты соответствия, технические заключения, рекламная продукция),

  • участвовать в рекламных компаниях, осуществляемых ООО "ФЛИМ", а также проводить собственные рекламные кампании, согласно стратегии ООО "ФЛИМ",

  • предоставлять маркетинговую информацию по ситуации на рынке (конкуренты, доли рынка, цены на продукцию, брак, объемы продаж, количество партнеров, реклама конкурентов),

  • осуществлять маркетинговые исследования предпочтений конечного потребителя по собственной инициативе и по инициативе ООО "ФЛИМ", направленного на улучшение потребительских свойств продукции ООО "ФЛИМ",

  • придерживаться жесткого и точного планирования в поставках (годовое, квартальное, месячное),

  • своевременно, согласно договорным условиям, осуществлять оплату продукции,

  • требовать от ООО "ФЛИМ" обеспечения рекламными раздаточными материалами,

  • не проводить и не организовывать мероприятия без согласия ООО "ФЛИМ", которые могут негативно повлиять на имидж и репутацию компании ООО "ФЛИМ",

  • проводить лоббирование интересов компании ООО "ФЛИМ" в различных направлениях: государственные структуры, крупные предприятия, различные ассоциации, СМИ и т.д., привлекать специалистов компании ФЛИМ для участия в акциях, инициируемых дистрибьютором.

  • постоянно увеличивать занимаемую долю рынка, вытесняя конкурирующие марки.

Сравнение прав и обязанностей дистрибьютора

Права дистрибьютора

Обязательства дистрибьютора

1. Единоличное право продажи, либо в партнерстве с иными дистрибьюторами (определяется емкостью рынка на территории) продукции ООО "ФЛИМ" на оговоренной территории.

1. Четко обозначить территорию, где компания собирается реализовывать продукцию ООО "ФЛИМ" и придерживаться принятой на этой территории политики ООО "ФЛИМ" в плане продвижения торговой марки (приоритет по номенклатурным группам и моделям) и ценообразования.

2. Передача дистрибьютору уже существующих партнеров ООО "ФЛИМ" на закрепленной за ним территории.

2. Взять на себя обязательства в течение определенного отрезка времени сохранять для данных партнеров прежние условия поставки, а также обязательства развития данных партнеров.

3. Использовать возможность самостоятельного поиска новых партнеров на закрепленной территории.

3. Постоянно вести работу по поиску новых клиентов, готовых работать с продукцией ООО "ФЛИМ". Обеспечить присутствие замков марки "Гарант" не менее чем в 45% установочных мест и точек продаж на оговоренной территории.

4. Обеспечить увеличение объема продаж дистрибьютора за счет продукции ООО "ФЛИМ", т.е. упрочение собственного бизнеса.

4. Установить фиксированную до определенного момента исходную цифру объема продаж с условием его роста с в течение оговоренного срока, с контрольными отчетными датами.

5. Требовать рекламную поддержку производителя.

5. Использовать предоставляемые возможности для рекламирования и продвижения торговой марки «Гарант».

Преимущества сотрудничества

Конкурентные преимущества продукции ТМ "Гарант"

Компания "ФЛИМ" обеспечивает своих партнеров рекламной поддержкой на Федеральном, региональном и местном уровнях, а также бесплатным рекламным сопровождением продукции.

Реклама продукции ООО "ФЛИМ" в СМИ, в том числе: поисковая система Яндекс, Федеральные журналы "За рулем", "5 колесо", "Авто Ревю", в региональной и местной печатной прессе, на радио и телевидении способствует продвижению продукции, узнаваемости торговой марки, информированности покупателей о конкурентных преимуществах продукции, новинках и перспективах развития компании. Участие в крупнейших автосалонах России информирует автопроизводителей и их партнеров. Бесплатное рекламное сопровождение, мерчендайзинг способствуют успешной работе региональных представителей.


Каждый партнер ООО "ФЛИМ" имеет персонального менеджера по маркетингу и сбыту.

Персональный менеджмент позволяет работать с любым покупателем независимо от размеров его бизнеса, максимально полно учесть его интересы и предпочтения. Индивидуальный подход выражается в разработке наиболее выгодных условий сотрудничества для каждого конкретного партнера, оперативном решении текущих вопросов в режиме реального времени, консультативной поддержке продавцов, беспрепятственной и оперативной замене брака, которая сопровождается несложной процедурой.


Система логистики

География наших покупателей настолько широка, что обеспечение оперативной доставки продукции является одним из наиболее важных факторов в поддержании долгосрочных отношений с нашими партнерами. Используя отлаженные связи с ведущими российскими и международными экспедиторскими, транспортными компаниями мы обеспечиваем оперативную и безопасную доставку продукции ТМ "Гарант" в любую точку России.

Ассортимент предлагаемой продукции охватывает весь модельный ряд автомобилей (включая грузовые, автобусы и автомобили СП, собранные в России) присутствующий на рынке.

Работая только с замками ООО "ФЛИМ" можно максимально полно представить всю номенклатуру механических противоугонных устройств, замков для гаражей и офисов высочайшего качества.


Каждый тип замка может быть поставлен в нескольких вариантах исполнения.

Ценовой диапазон от более дешевого до самого дорогого предполагает возможность максимального присутствия во всех рыночных сегментах.


Компания "ФЛИМ" – единственный производитель, чья продукция рекомендована ОАО "АВТОВАЗ" для применения на автомобилях семейства Lada к установке в гарантийный период.

Сотрудничество с ведущими автопроизводителями подтверждает, что продукция компании "Флим" действительно качественная. Выбор компании как партнера крупнейшего автозавода страны произошел только после прохождения комплекса очень жестких, многолетних испытаний в сертифицированных научно-технических лабораториях ОАО "АВТОВАЗ", НАМИ (Москва), МВД и ФСБ России. Лучшее доказательство доверия к продукции "Флим" – замками "Гарант" стандартно комплектуются служебные автомобили ОАО "АВТОВАЗ" и УВД г.Тольятти.


Компания "ФЛИМ" расположена на пересечении важнейших транспортных путей.

Выгодное географическое положение компании на транспортной развязке, связывающей различные регионы РФ, ближнего и дальнего зарубежья, позволяет партнерам выбрать наиболее удобный способ транспортировки по оптимальной цене. Доставка продукции может осуществляться автомобильным, железнодорожным и водным транспортом.


ООО "ФЛИМ" - открытая компания.

ООО "ФЛИМ" - единственная из производителей компания, открытая для клиентов, партнеров. Компания, производящая продукцию мирового качества именно в России и для России, обеспечивающая заказами лучших Российских поставщиков, а не партнеров в Китае или в Малайзии, в отличие от конкурентов, которые стремятся за счет потери в качестве выиграть в цене.

ТРЕБОВАНИЯ К ОФОРМЛЕНИЮ МЕСТ ПРОДАЖ.


мерчендайзинг - формат pdf

Мерчендайзинг
"Мерчендайзинг продукции ТМ Гарант"
Формат: PDF. Размер: 1 МБ


требования - формат pdf

ТРЕБОВАНИЯ
"Требования к оформлению мест продаж"
Формат: PDF. Размер: 3,33 МБ